Tag

Lead Management

14 articoli

icon
Digital Sales
9 min. read

Data Quality e Management: strumenti e operazioni da applicare

Tutti i dati raccolti possiedono un ciclo di vita ben definito e spesso alcuni di essi risultano obsoleti. Incappare in numeri di telefono sbagliati o indirizzi e-mail inattivi è una prassi purtroppo ben consolidata nell’attività di un rappresentante di vendita.
Leggi l'articolo
icon
Digital Sales
4 min. read

SalesTech: la miniera d'oro dei processi di vendita

Scott Brinker, imprenditore e programmatore informatico, è passato da sostenere che le nuove tecnologie di vendita “Salestech” fossero le nuove “Martech”, ad averne un’evidenza indiscutibile.
Leggi l'articolo
icon
Digital Sales
3 min. read

Exit Strategy: cos'è e quando applicarla

L’exit strategy è un piano di emergenza per l'uscita di una persona da un'attività nel caso in cui si raggiunga un profitto sostanziale, oppure questa non sia più redditizia. Investitori, imprenditori, commercianti o capitalisti di rischio possono pianificare processi di vendita quando si iscrivono a un'impresa.
Leggi l'articolo
icon
Smarketing
5 min. read

Come allineare il team di Sales e Marketing attraverso un Service Level Agreement (SLA)

Allineare un team di vendita e marketing richiede tempo e molta pazienza. Naturalmente le intenzioni di collaborazione sono sempre le migliori, ma affinché si traducano in elementi concreti di cooperazione e si sviluppi un reale allineamento è necessario realizzare un accordo tra le parti, uno SLA o Service Level Agreement.
Leggi l'articolo
icon
Lead Management
4 min. read

Quali sono gli strumenti da utilizzare per il Lead management

Una volta che i dipartimenti Marketing e Sales sono allineati sull’obiettivo comune di definire un chiaro e semplice processo di gestione lead, il passo successivo è definire da dove iniziare. Questo articolo ti mostrerà i principali strumenti da utilizzare per il Lead Management.
Leggi l'articolo
icon
Digital Sales
3 min. read

Perché e come creare il Customer Journey Map

Una mappa del customer journey è uno strumento veramente potente per aiutarti a visualizzare e chiarire gli stati attuali o futuri dell'esperienza del cliente in tutte le fasi di interazione tra la tua azienda e il tuo potenziale cliente (online o offline)
Leggi l'articolo
icon
Smarketing
6 min. read

Come far funzionare lo Smarketing nel tuo business

Le migliori relazioni nascono da un impegno co-partecipato e da un insieme di obiettivi condivisi. Come in tutti i settori, non basta la buona volontà, la differenza è data dall’execution dei piani. Le migliori intenzioni spesso possono infrangersi sui muri della disorganizzazione e della mancanza di metodologia applicata.
Leggi l'articolo
icon
Lead Management
4 min. read

Lead Management: che cos'è?

Il Lead Management è un processo che aiuta le aziende a monitorare e ottimizzare l'intero processo di vendita. Spesso la difficoltà nasce dalla struttura delle aziende: sono costruite per Silos ed è difficile far collaborare i dipartimenti Marketing e Sales.
Leggi l'articolo
icon
Digital Sales
4 min. read

Il Ruolo del Team Sales nel Customer Journey Mapping

Il team di vendita possiede informazioni veramente preziose sui tuoi clienti, poiché interagiscono costantemente con essi in prima linea. Sono informazioni che indubbiamente vanno al di la di quelle che il team Marketing potrebbe ottenere attraverso un'analisi dei dati Analytics. In questo articolo, andremo oltre alcune cose chiave che i rappresentanti devono sapere per mappare il customer journey e perché è importante.
Leggi l'articolo
icon
Digital Sales
6 min. read

Stack MarTech: Come le Tecnologie di Marketing Fanno Crescere il tuo Business

Per restare al passo con i comportamenti dei consumatori e con i numerosi canali in continua evoluzione, i marketer moderni usano specifiche tecnologie, le cosiddette MarTech (Marketing Technologies), per gestire numerose attività: dalla generazione di lead alla fidelizzazione, dalle DEM/Newsletter ai Social Media passando per le App. Questa tendenza si è tradotta nel raggruppare queste tecnologie in stack, con l’obiettivo di avere una serie integrata di strumenti che consenta di instaurare relazioni con i clienti su più canali.
Leggi l'articolo
icon
Digital Sales
6 min. read

MarTech: Quando Marketing e Tecnologia si Uniscono

Gli strumenti MarTech vengono utilizzati per automatizzare o semplificare in altro modo i processi di marketing, raccogliere e analizzare dati e fornire vari mezzi per raggiungere e coinvolgere il pubblico di destinazione. La suite di strumenti che un'azienda sfrutta per i processi di marketing è nota come MarTech Stack.
Leggi l'articolo
icon
Alcune informazioni aggiuntive in una riga
7 min. read

Chi è il Sales Assistant

Un Sales Assistant è in genere un venditore B2C, spesso in un ambiente di vendita al dettaglio, che interagisce con i potenziali clienti e li aiuta a trovare prodotti adatti alle loro esigenze. Tale ruolo può essere distinto da altre posizioni di vendita, in quanto viene posta più attenzione non al prospecting e alla gestione della pipeline, ma alla consulenza e all'esperienza di acquisto.
Leggi l'articolo
icon
Digital Sales
15 min. read

Digital Sales (2021)

L'argomento potrebbe sembrarti difficile a prima vista, e sicuramente avrai molte domande a riguardo. Per esempio, a che punto si trova l'Italia rispetto agli altri Paesi in tutto il mondo? E vale davvero la pena investire nella rivoluzione digitale? Quali benefici posso trarre dall'ammodernamento della mia azienda?
Leggi l'articolo
icon
Cos'è e Come Funziona il SEO Tecnico
3 min. read

Una Guida Introduttiva alla SEO Tecnica (2021)

Il SEO tecnico consiste nel dare a chi cerca un'esperienza web di alta qualità. Le persone vogliono pagine web che si caricano velocemente, grafica stabile e contenuti con cui sia facile interagire. In questo articolo, esploreremo cos'è il SEO tecnico e come influisce sulla crescita di un sito web.
Leggi l'articolo

Sei interessato a quello che facciamo?

freccia

Facciamo una chiacchierata!

Prenota un meet con me per parlare della tua organizzazione o della tua idea di business

Prenota una call
freccia

Non perderti nulla!

Iscriviti alla nostra newsletter