--- title: "State of Tech Sales Italia: perché nasce e quali sono gli obiettivi" description: Dai report realizzati nei periodi di indagine relativi alla pandemia emerge che la tecnologia (grazie soprattutto ad un utilizzo più ottimale delle piattaforme di CRM e di Data Management) sia stata fondamentale per la generazione di lead ed una gestione più automatizzata dei processi di vendita all’interno dei quali i clienti diventavano e diventano sempre più rilevanti. image: https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/blog-immagini-%20thumbnail/DS-blog-thumbnails-blue1.png --- ![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) [Asia Moretti e Vincenzo Liguoro](https://www.digital-sales.it/blog/author/asia-moretti-e-vincenzo-liguoro) # State of Tech Sales Italia: perché nasce e quali sono gli obiettivi 11 mar 2022 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) 3 min. read - [Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.digital-sales.it/blog/state-of-tech-sales-italia-perche-nasce-e-quali-sono-gli-obiettivi) - [Linkedin](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.digital-sales.it/blog/state-of-tech-sales-italia-perche-nasce-e-quali-sono-gli-obiettivi) **Quick summary** - I modelli, le tecniche e gli strumenti di cui hai bisogno per rendere le tue strategie di vendita efficaci. Il Prospecting è la prima fase del processo, in questo stadio è importante analizzare il profilo dei tuoi clienti target, identificare i potenziali clienti e pianificare il modo migliore per contattarli. ![vincenzo](https://www.digital-sales.it/hs-fs/hubfs/Archivio%20Old/Imported_Blog_Media/vincenzo-Aug-05-2024-01-54-05-7073-PM.png?width=800&name=vincenzo-Aug-05-2024-01-54-05-7073-PM.png) In un mondo che cambia velocemente, il modello di acquisto è cambiato sia grazie allo sviluppo di nuove tecnologie sia con l'avvento di Internet e dei social. Purtroppo, anche la pandemia rientra tra le cause. E’ lecito, perciò, domandarsi: come cambia il modello di vendita? Quali sono le sfide e gli obiettivi delle Sales Operations? Come viene sfruttato lo stack tecnologico nell’approccio con la clientela? Queste sono le domande chiave, fulcro di una ricerca universitaria che vede* la collaborazione tra Digital Sales, Digital360 ed il corso di studi di Ingegneria Gestionale dell’Università degli Studi di Napoli Federico II.* Gli obiettivi principali di tale ricerca sono: - **Analizzare** le pratiche gestionali in ambito Tech utilizzate dai Sales-Manager - **Mappare **gli strumenti implementati - **Individuare** le criticità dei loro processi di vendita così da realizzare la prima edizione dello [State of Tech-Sales](https://www.digital-sales.it/blog/state-of-sales-i-punti-salienti-dai-principali-report) Italia.   #### Scarica il primo State of Tech Sales Italia [**Scarica il Report**](https://www.digital-sales.it/cs/c/?cta_guid=2bc59f0a-01fe-48de-ad57-bae074870807&signature=AAH58kE6pCDQ2r7k0q5eL1H8jEFQ9O5-zQ&portal_id=19942390&pageId=68308310137&placement_guid=70ada2a7-3ce1-47b8-be3b-03d1c08fb19e&canon=https%3A%2F%2Fwww.digital-sales.it%2Fblog%2Fstate-of-tech-sales-italia-perche-nasce-e-quali-sono-gli-obiettivi&ts=1722862054698&__hstc=32435233.c6f72d7f9a89212494cd61e7d3934a53.1722862054836.1722862054836.1722862054836.1&__hssc=32435233.1.1722862054836&__hsfp=955904189&hsutk=c6f72d7f9a89212494cd61e7d3934a53&contentType=blog-post) ![newsletter](https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/theme-images/newsletter.svg) #### Non perderti nulla! ##### Iscriviti alla Newsletter di Digital Sales! Il processo di acquisto è cambiato. Deve cambiare il processo di vendita. Oggi la tua attività si svolge in tempo reale, ma il sistema che utilizzi per monitorare e comprendere il tuo mercato è obsoleto e non integrato. È necessario costruire un'organizzazione di vendita efficace, che ti permette di gestire l'intero ciclo di vita del dato, basato sulla corretta strategia, formando i giusti esecutori, e con la giusta tecnologia. #### I più letti - [1. State of Sales 2021: Quali sono i nuovi processi di vendita?](https://www.digital-sales.it/blog/state-of-sales-2021) - [2. La Digital Transformation Riguarda il Talento, non la Tecnologia](https://www.digital-sales.it/blog/la-trasformazione-digitale-riguarda-il-talento-non-la-tecnologia) - [3. CPQ: creare una Proposta di Vendita in Pochi Minuti](https://www.digital-sales.it/blog/come-creare-una-proposta-di-vendita-in-pochi-minuti-con-cpq) - [4. Tecniche Moderne di Sales Prospecting che Creano Opportunità di Vendita](https://www.digital-sales.it/blog/tecniche-moderne-di-prospecting-che-creano-più-opportunità-di-vendita) - [5. Perché la Fidelizzazione dei Clienti è Importante per il ROI](https://www.digital-sales.it/blog/perché-la-fidelizzazione-dei-clienti-è-importante-per-il-roi) #### Potrebbe Interessarti ## [Perchè non Verrai Licenziato se non Usi Salesforce](https://www.digital-sales.it/blog/perchè-non-verrai-licenziato-se-non-usi-salesforce) 15 ott 2021 in [HubSpot CRM](https://www.digital-sales.it/blog/tag/hubspot-crm) ## [5 Nuove Metriche di Vendita a cui Ogni Sales Leader Dovrebbe Pensare](https://www.digital-sales.it/blog/5-nuove-metriche-di-vendita-a-cui-ogni-sales-leader-dovrebbe-pensare) 28 ott 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b), [Customer Experience](https://www.digital-sales.it/blog/tag/customer-experience) ## [Come utilizzare le dashboard HubSpot per valorizzare le performance Sales](https://www.digital-sales.it/blog/come-utilizzare-le-dashboard-hubspot-per-valorizzare-le-performance-sales) 11 gen 2023 in [HubSpot CRM](https://www.digital-sales.it/blog/tag/hubspot-crm) ## **La collaborazione per noi non è solo una semplice parola** Condividere le esperienze ci permette di crescere e imparare ogni giorno ### **Sei interessato a raccontare la tua esperienza?** Che tu sia un **libero professionista** o il **manager di un’azienda**, potrai condividere la tua storia e i tuoi successi con chi come sta affrontando la digitalizzazione dei processi di vendita. Il nostro obiettivo è quello di condividere esperienze e creare relazioni di valore. Contattaci se vuoi scrivere un **guest post** all'interno del nostro Portale, saremo felici di **condividerlo per te!** ### **Sei interessato a scrivere la tua tesi di Laurea con noi?** Siamo disponibili a collaborare con le **Università per supportare gli studenti nella realizzazioni di Tesi di Laurea innovative.** Se sei uno studente appassionato di processi e vuoi approfondire il **mondo di Digital Sales**, potrai avere l’opportunità di partecipare ad attività e progetti aziendali innovativi. Ti verranno forniti tutti gli strumenti necessari per l'acquisizione di skills che ti aiuteranno nella realizzazione del tuo progetto di tesi. **Contattaci per saperne di più!** [ Contattaci ](https://www.digital-sales.it/collaborazioni) ### Sei interessato a quello che facciamo? ![freccia](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/theme-images/arrow-up.svg) #### Facciamo una chiacchierata! 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