--- title: "CPQ: creare una Proposta di Vendita in Pochi Minuti" description: Con il software CPQ, puoi mantenere un inventario di tutti i tuoi prodotti e assicurarti che il prezzo sia sempre accurato, in tempo reale. image: https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/blog-immagini-%20thumbnail/DS-blog-thumbnails-blue1.png --- ![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) [Redazione](https://www.digital-sales.it/blog/author/redazione) # CPQ: creare una Proposta di Vendita in Pochi Minuti 4 ott 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) 4 min. read - [Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.digital-sales.it/blog/come-creare-una-proposta-di-vendita-in-pochi-minuti-con-cpq) - [Linkedin](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.digital-sales.it/blog/come-creare-una-proposta-di-vendita-in-pochi-minuti-con-cpq) **Quick summary** - I modelli, le tecniche e gli strumenti di cui hai bisogno per rendere le tue strategie di vendita efficaci. Il Prospecting è la prima fase del processo, in questo stadio è importante analizzare il profilo dei tuoi clienti target, identificare i potenziali clienti e pianificare il modo migliore per contattarli. ![Sales-proposal-2048x819](https://www.digital-sales.it/hs-fs/hubfs/Archivio%20Old/Imported_Blog_Media/Sales-proposal-2048x819-Aug-05-2024-01-56-45-2090-PM.jpg?width=2048&name=Sales-proposal-2048x819-Aug-05-2024-01-56-45-2090-PM.jpg) Immagina questo scenario: sei nelle fasi finali di un affare. Il tuo contatto è pronto per firmare ad entrare a far parte della tua lista di clienti. Ma la tua soluzione CRM non ha un inventario dei prodotti con un elenco di tutti i prezzi aggiornati. Cosa fai? Non puoi inviare quelli che pensi saranno i prezzi. Devi andare dal tuo team di fatturazione e recuperare il listino prezzi aggiornato. Successivamente, dovrai creare un preventivo da zero e inviarlo al tuo contatto in modo personalizzato, adattato alle sue esigenze. Tuttavia, il cliente potrebbe trovare degli errori e restituire il documento. Dovrai, così, ripetere il processo. Alla fine, ci vorrà un altro giorno o due per concludere l'affare. Sono almeno 48 ore di lavoro perse! C'è un modo per semplificare questo processo senza ricominciare da capo? Scommetti. Scopri il software Configure Price Quote o CPQ. ## Cos'è il Software CPQ?   Il Configure Price Quote (CPQ) ti aiuta a creare quotazioni, preventivi e offerte  impeccabili e inviarli immediatamente ai tuoi clienti. Può essere uno strumento autonomo o funzionare in linea con la tua soluzione [CRM](https://www.digital-sales.it/blog/che-cosè-il-software-crm). Con il software CPQ, puoi mantenere un inventario di tutti i tuoi prodotti e assicurarti che il prezzo sia sempre accurato, in tempo reale. Dalla possibilità di avere un [processo di vendita](https://www.digital-sales.it/blog/la-definizione-del-processo-di-vendita) più rapido alla personalizzazione delle e-mail, una soluzione CPQ è parte integrante di una forza vendita. Continua a leggere per conoscerne i vantaggi. ## Quattro vantaggi di una soluzione CPQ   ### 1. Processo di vendita più veloce Rivisitiamo l'esempio precedente. Si è verificato un ritardo nel ciclo di vendita in corso di almeno due giorni da quando il cliente era pronto per l'acquisto. La causa potrebbe essere stata l’utilizzo del classico foglio di calcolo. Una soluzione CPQ aiuta i team di vendita a risolvere questo problema. Fornisce prezzi aggiornati, crea e invia preventivi accurati da un unico luogo. ### 2. Riduci al minimo gli errori Quando invii un preventivo al tuo cliente, dovresti strutturare il prezzo in base a: - Sconti o offerte - Bundled plans - Rinnovi, mensili, trimestrali o annuali Tenerne traccia manualmente può portare a confusione ed errori, anche se si utilizza una calcolatrice e determinare un’esperienza negativa del cliente. La funzionalità CPQ aiuta i rappresentanti di vendita a tenere traccia automaticamente di queste complesse strutture di prezzi e garantisce che il processo di quotazione sia privo di errori. Ora, non è utile? ### 3. Aggiungi un tocco personale La maggior parte delle soluzioni CPQ fornisce modelli integrati o consente di crearne uno nuovo in base alle esigenze. Puoi creare e salvare più modelli di email per un accesso rapido. Puoi anche personalizzarli con diversi segnaposto, aggiungere file multimediali o persino firme. La personalizzazione delle e-mail aiuta a farle risaltare nella casella di posta del tuo potenziale cliente. In effetti, le e-mail personalizzate ottengono il 14% in più di clic e le righe dell'oggetto personalizzate ottengono il 26% in più di aperture! Ciò rende i tuoi potenziali clienti più propensi a fare clic sulle e-mail che invii rispetto a quelle di qualcun altro.   ### 4. Maggiore visibilità tra i team CPQ garantisce che le parti interessate più importanti, come il team finanziario o legale, abbiano accesso a tutte le tue offerte di vendita. Ciò significa che più team possono rivedere le tue proposte prima che tu le invii ai clienti per assicurarti che siano effettivamente e legalmente corrette. Di conseguenza, i tuoi documenti sono aggiornati e puoi evitare comunicazioni frequenti con i vari reparti.   #### Crea il tuo software CPQ con Hubspot o Custom  [**Scarica la guida al CPQ**](https://www.digital-sales.it/cs/c/?cta_guid=1c7d4353-4a7f-4f6a-b779-552002cfe682&signature=AAH58kGgpFvTedUlAjHNwW3R7lJ8BZBjfA&portal_id=19942390&pageId=56678603853&placement_guid=26b5e1d1-d488-4b40-bbec-bd2df9c72404&canon=https%3A%2F%2Fwww.digital-sales.it%2Fblog%2Fcome-creare-una-proposta-di-vendita-in-pochi-minuti-con-cpq&ts=1722862175629&__hstc=32435233.0938021ffde08fd255da4fe1cbec8c15.1722862175651.1722862175651.1722862175651.1&__hssc=32435233.1.1722862175651&__hsfp=955904189&hsutk=0938021ffde08fd255da4fe1cbec8c15&contentType=blog-post) ![newsletter](https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/theme-images/newsletter.svg) #### Non perderti nulla! ##### Iscriviti alla Newsletter di Digital Sales! Il processo di acquisto è cambiato. Deve cambiare il processo di vendita. Oggi la tua attività si svolge in tempo reale, ma il sistema che utilizzi per monitorare e comprendere il tuo mercato è obsoleto e non integrato. È necessario costruire un'organizzazione di vendita efficace, che ti permette di gestire l'intero ciclo di vita del dato, basato sulla corretta strategia, formando i giusti esecutori, e con la giusta tecnologia. #### I più letti - [1. State of Sales 2021: Quali sono i nuovi processi di vendita?](https://www.digital-sales.it/blog/state-of-sales-2021) - [2. La Digital Transformation Riguarda il Talento, non la Tecnologia](https://www.digital-sales.it/blog/la-trasformazione-digitale-riguarda-il-talento-non-la-tecnologia) - [3. CPQ: creare una Proposta di Vendita in Pochi Minuti](https://www.digital-sales.it/blog/come-creare-una-proposta-di-vendita-in-pochi-minuti-con-cpq) - [4. Tecniche Moderne di Sales Prospecting che Creano Opportunità di Vendita](https://www.digital-sales.it/blog/tecniche-moderne-di-prospecting-che-creano-più-opportunità-di-vendita) - [5. Perché la Fidelizzazione dei Clienti è Importante per il ROI](https://www.digital-sales.it/blog/perché-la-fidelizzazione-dei-clienti-è-importante-per-il-roi) #### Potrebbe Interessarti ## [La Matrice dell’Inbound Sales: Cos'è e Cosa può Fare](https://www.digital-sales.it/blog/la-matrice-inbound-sales-cos-e-cosa-puo-fare) 1 ott 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) ## [11 Competenze che Ogni Sales Development Rep Deve Avere](https://www.digital-sales.it/blog/11-competenze-che-ogni-sales-development-rep-deve-avere) 1 ott 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) ## [HubSpot Service: l’Hub per gestire al meglio i clienti](https://www.digital-sales.it/blog/hubspot-service-l-hub-per-gestire-al-meglio-i-clienti) 17 gen 2022 in [HubSpot CRM](https://www.digital-sales.it/blog/tag/hubspot-crm) ## **La collaborazione per noi non è solo una semplice parola** Condividere le esperienze ci permette di crescere e imparare ogni giorno ### **Sei interessato a raccontare la tua esperienza?** Che tu sia un **libero professionista** o il **manager di un’azienda**, potrai condividere la tua storia e i tuoi successi con chi come sta affrontando la digitalizzazione dei processi di vendita. Il nostro obiettivo è quello di condividere esperienze e creare relazioni di valore. Contattaci se vuoi scrivere un **guest post** all'interno del nostro Portale, saremo felici di **condividerlo per te!** ### **Sei interessato a scrivere la tua tesi di Laurea con noi?** Siamo disponibili a collaborare con le **Università per supportare gli studenti nella realizzazioni di Tesi di Laurea innovative.** Se sei uno studente appassionato di processi e vuoi approfondire il **mondo di Digital Sales**, potrai avere l’opportunità di partecipare ad attività e progetti aziendali innovativi. Ti verranno forniti tutti gli strumenti necessari per l'acquisizione di skills che ti aiuteranno nella realizzazione del tuo progetto di tesi. **Contattaci per saperne di più!** [ Contattaci ](https://www.digital-sales.it/collaborazioni) ### Sei interessato a quello che facciamo? ![freccia](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/theme-images/arrow-up.svg) #### Facciamo una chiacchierata! 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