--- title: "Hubspot vs Salesforce: quale CRM scegliere?" description: Utilizzare un CRM significa migliorare e garantire una crescita costante dell’attività. Tra HubSpot e Salesforce quale scegliere? Scopri di più. image: https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/blog-immagini-%20thumbnail/DS-blog-thumbnails-blue1.png --- ![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) [Redazione](https://www.digital-sales.it/blog/author/redazione) # Hubspot vs Salesforce: quale CRM scegliere? 1 dic 2022 in [HubSpot CRM](https://www.digital-sales.it/blog/tag/hubspot-crm) 3 min. read - [Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.digital-sales.it/blog/hubspot-vs-salesforce-quale-crm-scegliere) - [Linkedin](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.digital-sales.it/blog/hubspot-vs-salesforce-quale-crm-scegliere) **Quick summary** - I modelli, le tecniche e gli strumenti di cui hai bisogno per rendere le tue strategie di vendita efficaci. Il Prospecting è la prima fase del processo, in questo stadio è importante analizzare il profilo dei tuoi clienti target, identificare i potenziali clienti e pianificare il modo migliore per contattarli. Utilizzare un CRM non significa solo aumentare i profitti; si tratta di migliorare e garantire una crescita costante dell’attività. E per fare ciò, è necessario incorporare e utilizzare una suite di software CRM efficace ed efficiente. Senza dubbio, questo è più facile da dire che da implementare, poiché non tutte le soluzioni CRM sono adatte a tutte le aziende. Tuttavia, quando si parla di CRM, due nomi vengono ripetutamente messi in primo piano: HubSpot e Salesforce. Ecco perché in questo articolo andremo a confrontare le caratteristiche di entrambi per tentare di rispondere ad un’importantissima domanda: qual è il miglior CRM da usare? Ma prima di rispondere, facciamo una premessa. ## Che cos'è un CRM Una suite CRM è formata da strumenti software che aiutano i team di vendita di un'azienda a organizzare, gestire e utilizzare le informazioni sui clienti. Gli strumenti CRM aiutano anche a gestire le informazioni sui clienti e consentono un migliore sviluppo delle relazioni con i clienti attuali e potenziali. Le funzionalità sopra citate consentono alle aziende di sapere esattamente quando e come contattare prospect e partner commerciali. Non c'è da stupirsi quindi che il mercato CRM sia attualmente il settore in più rapida crescita ed è previsto un tasso di crescita annuale del 14,2% fino al 2027, secondo [Grand View Research.](https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/customer-relationship-management-crm-market) Adesso possiamo tuffarci a capofitto nel confronto tra HubSpot e Salesforce. ## HubSpot vs. Salesforce: panoramica HubSpot è stato lanciato nel 2014 e nel giro di pochi anni si è guadagnato un posto tra le migliori soluzioni CRM sul mercato. Viene considerato uno strumento di marketing all-in-one che mette a disposizione funzioni utili per blogging, SEO, gestione dei social network, e-mail marketing, Landing Page, workflows e Web analytics, ma anche strumenti per sales come sequenze di e-mail, gestione dei task giornalieri, telefonate e tracking costante di ogni interazione con Lead e clienti. Per i Brand che desiderano uno strumento di vendita e marketing all-in-one, i piani di HubSpot hanno funzionalità più complete. E, a differenza di Salesforce, queste funzionalità sono disponibili in pacchetti di prodotti anziché come strumenti autonomi acquistati singolarmente. Ad esempio, [HubSpot ](https://www.digital-sales.it/blog/le-aziende-che-usano-hubspot-crescono-di-piu)offre la gestione degli annunci pay-per-click (PPC) che consente agli account di creare e gestire annunci PPC dall'interno di HubSpot. Altri esempi delle funzionalità di marketing di HubSpot: - Suggerimenti per l'ottimizzazione delle pagine - Template di Email e Landing Page - Funzionalità di Marketing Automation avanzate - Gestione e pubblicazione su account di social media - Report e Dashboard performanti Salesforce, d'altra parte, è un software molto più vecchio. Inizia ad operare nel lontano 1999 e da allora ha consolidato il suo posto nel settore CRM. Storicamente, Salesforce è considerata una delle prime aziende ad adottare il modello Software-as-a-Service (SaaS). Inoltre, è anche la prima azienda ad aver reso popolare il concetto di Customer Relationship Management. Con il tempo, il software si è costantemente aggiornato ed è stato in grado di tenere il passo con l'attuale sviluppo tecnologico. Salesforce offre diversi strumenti per il Marketing Automation,  basati sull'intelligenza artificiale e personalizzazioni dettagliate. Mentre HubSpot si presenta più intuitivo e orientato alle aziende di tutte le dimensioni, Salesforce è più adatto alle aziende di livello Enterprise. Tuttavia, questa non è l'unica differenza.   #### **Scopri come semplificare i processi e migliorare la redditività della tua azienda** ** ** **[**Scarica la guida del CRM**](https://www.digital-sales.it/cs/c/?cta_guid=73573b47-3816-4f75-a035-166aa80dab46&signature=AAH58kFYTVx8GGTHYwqchkMBM74QhLDqQA&portal_id=19942390&pageId=93453065583&placement_guid=7539282b-65e7-4d4c-a488-caba2834875b&canon=https%3A%2F%2Fwww.digital-sales.it%2Fblog%2Fhubspot-vs-salesforce-quale-crm-scegliere&ts=1722861995223&__hstc=32435233.9ae821d61f935b316ee704d6699e0408.1722861995225.1722861995225.1722861995225.1&__hssc=32435233.1.1722861995225&__hsfp=955904189&hsutk=9ae821d61f935b316ee704d6699e0408&contentType=blog-post)** ![newsletter](https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/theme-images/newsletter.svg) #### Non perderti nulla! ##### Iscriviti alla Newsletter di Digital Sales! Il processo di acquisto è cambiato. Deve cambiare il processo di vendita. Oggi la tua attività si svolge in tempo reale, ma il sistema che utilizzi per monitorare e comprendere il tuo mercato è obsoleto e non integrato. È necessario costruire un'organizzazione di vendita efficace, che ti permette di gestire l'intero ciclo di vita del dato, basato sulla corretta strategia, formando i giusti esecutori, e con la giusta tecnologia. #### I più letti - [1. State of Sales 2021: Quali sono i nuovi processi di vendita?](https://www.digital-sales.it/blog/state-of-sales-2021) - [2. La Digital Transformation Riguarda il Talento, non la Tecnologia](https://www.digital-sales.it/blog/la-trasformazione-digitale-riguarda-il-talento-non-la-tecnologia) - [3. CPQ: creare una Proposta di Vendita in Pochi Minuti](https://www.digital-sales.it/blog/come-creare-una-proposta-di-vendita-in-pochi-minuti-con-cpq) - [4. 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