Lean Evolution:
Digital, Process and Relationship

Implementare un nuovo modello per scalare la crescita delle aziende B2B, eliminare gli attriti tra le funzioni aziendali abbattendo i silos tra i team di go to market: Marketing, Sales, Service. 

 

Strategia, tecnologia, esecuzione


Digital Sales, realtà nata con l’obiettivo di aiutare le imprese italiane nel loro processo di sviluppo digitale, progetta soluzioni tecnologiche basate su HubSpot CRM e architetture cloud, per rivoluzionare la gestione dei processi delle aziende B2B, allineando le funzioni:

Digital Sales fa parte del gruppo Digital360, un accordo che mira all’ampliamento dei servizi offerti nella business unit Demand Generation e che può oggi supportare le aziende B2B nella crescita digitale.

Unendo Persone Capacità, e Processi, si ha la possibilità di crescere e scalare su un modello orizzontale,  implementando la Company as a Service.

Vogliamo guidare una “Lean Evolution integrando strategia, tecnologia, cultura digitale, processi e metodi per intercettare l’attenzione dei buyer online e gestire tutti i contatti sino alla vendita.

Today’s most disruptive companies are winning on customer experience.
CRM is at the center of it all.

Idee in primo piano

HubSpot CRM. (3)

 

Hubspot CRM


HubSpot è il software CRM che massimizza i risultati aziendali grazie all'integrazione di marketing, vendite e customer service.

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revops-1

 

RevOps


RevOps (o “revenue operations') è una funzione B2B che utilizza l'automazione per aiutare i team a prendere decisioni che fanno crescere il business.

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salestech

 

SalesTech


La tecnologia SalesTech è un insieme di strumenti che abilita e accelera le prestazioni del team attraverso una gamma di piattaforme e app diverse.

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Sales automation

 

Sales Automation


Automatizzare le vendite significa consentire al tuo team di concentrarsi maggiormente su attività ad alto valore aggiunto e gestire al meglio l’intero processo di vendita.

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Sales automation (1)

 

Sales Velocity


La sales velocity rispecchia l’efficacia di una strategia di vendita e più in generale la salute di un'azienda, evidenziando criticità e suggerendo come e in che modo possa casomai essere migliorata.

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CRM Model Canvas

 

CRM Model Canvas


Il metodo per immaginare, condividere ed ottimizzare il funzionamento di un'azienda, sviluppando nuovi modelli di business accessibili a tutti. Al centro del modello sono presenti informazioni di importanza vitale.

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CASE STUDY
Definire i processi di Vendita e Implementare il CRM
Azienda multinazionale operante nel settore dei servizi per le imprese, per il settore pubblico e privato. Integrare Sales e Marketing e definire i Processi di vendita, Sales Coaching e Data-Drive Process.
Digital Case

RevOps Frameworks

STRATEGIA


Il piano strategico che si allinea con i tuoi obiettivi di vendita per strutturare e mobilitare il processo di Revenue

  • RevOps Strategic Charter
  • Revenue Modello
  • Strategia Go To Market
  • Struttura e ruoli aziendali
  • Data-Decision Framework

PROCESSI


Include la gestione, la progettazione e il monitoraggio del processo di generazione Revenue end-to-end

  • Customer Life Cycle Map
  • Segmentazione
  • Revenue Process Design
  • Definizione e Allineamento Obiettivi
  • Service Level Agreements


WORKFLOW


Flussi di lavoro manuali e automatizzati necessari per creare un processo di generazione Revenue interconnesso

  • Workflow Design
  • Hand-off
  • Joint Processes
  • Closed-Loop Processes

 

 

DATI


I Dati necessari per gestire e ottimizzare il ciclo di generazione delle Revenue

  • Data Strategy & Governance
  • Data Collection
  • Strategia Go To Market
  • Struttura e ruoli aziendali
  • Data-Decision Framework

ANALISI


Monitorare le metriche durante il ciclo di generazione delle Revenue

  • Metriche & Report
  • Forecast Analysis
  • Pipeline Health Analysis
  • Funnel Conversion Analysis
  • Customer Health Analysis

TECNOLOGIA


App, software e strumenti cruciali perl'implementazione di Revenue Operations

  • Tech Stack Design
  • Data, Workflow, AI/Machine Learning
  • Activity Capture
  • Report & Dashboard
  • Usage & Enablement

Notizie da Digital Sales

 

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by Redazione il

Hubspot vs Salesforce: quale CRM scegliere?

Utilizzare un CRM non significa solo aumentare i profitti; si tratta di migliorare e garantire una crescita costante dell’attività. E per fare ciò, è necessario incorporare e utilizzare una suite di software CRM efficace ed efficiente.
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Data Quality e Management: strumenti e operazioni da applicare

KPI aziendali: come si misurano le Sales Metrics

Come creare un piano di Customer Service che genera ROI

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Siamo completamente concentrati sul raggiungimento dei risultati.
Combinando persone, processi e piattaforme, ci basiamo su best practice
comprovate per far crescere la tua attività.


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