Lean Evolution:
    Digital, Process and Relationship

    Implementare un nuovo modello per scalare la crescita delle aziende B2B, eliminare gli attriti tra le funzioni aziendali abbattendo i silos tra i team di go to market: Marketing, Sales, Service. 

     

    Strategia, tecnologia, esecuzione


    Digital Sales, realtà nata con l’obiettivo di aiutare le imprese italiane nel loro processo di sviluppo digitale, progetta soluzioni tecnologiche basate su HubSpot CRM e architetture cloud, per rivoluzionare la gestione dei processi delle aziende B2B, allineando le funzioni:

    Digital Sales fa parte del gruppo Digital360, un accordo che mira all’ampliamento dei servizi offerti nella business unit Demand Generation e che può oggi supportare le aziende B2B nella crescita digitale.

    Unendo Persone Capacità, e Processi, si ha la possibilità di crescere e scalare su un modello orizzontale,  implementando la Company as a Service.

    Vogliamo guidare una “Lean Evolution” integrando strategia, tecnologia, cultura digitale, processi e metodi per intercettare l’attenzione dei buyer online e gestire tutti i contatti sino alla vendita.

    Today’s most disruptive companies are winning on customer experience.
    CRM is at the center of it all.

    Idee in primo piano

    HubSpot CRM. (3)

     

    Hubspot CRM


    HubSpot è il software CRM che massimizza i risultati aziendali grazie all'integrazione di marketing, vendite e customer service.

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    revops-1

     

    RevOps


    RevOps (o “revenue operations') è una funzione B2B che utilizza l'automazione per aiutare i team a prendere decisioni che fanno crescere il business.

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    salestech

     

    SalesTech


    La tecnologia SalesTech è un insieme di strumenti che abilita e accelera le prestazioni del team attraverso una gamma di piattaforme e app diverse.

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    Sales automation

     

    Sales Automation


    Automatizzare le vendite significa consentire al tuo team di concentrarsi maggiormente su attività ad alto valore aggiunto e gestire al meglio l’intero processo di vendita.

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    Sales automation (1)

     

    Sales Velocity


    La sales velocity rispecchia l’efficacia di una strategia di vendita e più in generale la salute di un'azienda, evidenziando criticità e suggerendo come e in che modo possa casomai essere migliorata.

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    CRM Model Canvas

     

    CRM Model Canvas


    Il metodo per immaginare, condividere ed ottimizzare il funzionamento di un'azienda, sviluppando nuovi modelli di business accessibili a tutti. Al centro del modello sono presenti informazioni di importanza vitale.

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    CASE STUDY
    Definire i processi di Vendita e Implementare il CRM
    Azienda multinazionale operante nel settore dei servizi per le imprese, per il settore pubblico e privato. Integrare Sales e Marketing e definire i Processi di vendita, Sales Coaching e Data-Drive Process.
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    Digital Case

    RevOps Frameworks

    STRATEGIA


    Il piano strategico che si allinea con i tuoi obiettivi di vendita per strutturare e mobilitare il processo di Revenue

    • RevOps Strategic Charter
    • Revenue Modello
    • Strategia Go To Market
    • Struttura e ruoli aziendali
    • Data-Decision Framework

    PROCESSI


    Include la gestione, la progettazione e il monitoraggio del processo di generazione Revenue end-to-end

    • Customer Life Cycle Map
    • Segmentazione
    • Revenue Process Design
    • Definizione e Allineamento Obiettivi
    • Service Level Agreements


    WORKFLOW


    Flussi di lavoro manuali e automatizzati necessari per creare un processo di generazione Revenue interconnesso

    • Workflow Design
    • Hand-off
    • Joint Processes
    • Closed-Loop Processes

     

     

    DATI


    I Dati necessari per gestire e ottimizzare il ciclo di generazione delle Revenue

    • Data Strategy & Governance
    • Data Collection
    • Strategia Go To Market
    • Struttura e ruoli aziendali
    • Data-Decision Framework

    ANALISI


    Monitorare le metriche durante il ciclo di generazione delle Revenue

    • Metriche & Report
    • Forecast Analysis
    • Pipeline Health Analysis
    • Funnel Conversion Analysis
    • Customer Health Analysis

    TECNOLOGIA


    App, software e strumenti cruciali perl'implementazione di Revenue Operations

    • Tech Stack Design
    • Data, Workflow, AI/Machine Learning
    • Activity Capture
    • Report & Dashboard
    • Usage & Enablement

    Notizie da Digital Sales

     

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    Marco Semplici
    Digital Sales

    Come utilizzare le dashboard HubSpot per valorizzare le performance Sales

    11 gen 2023 in HubSpot CRM
    Un report di vendita o di analisi è un documento che mostra i trend che stanno avendo effetto sulle operazioni di vendita in un dato periodo.
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    Redazione
    Digital Sales

    Report State of Martech 2022: Dati, innovazione e infinite opportunità

    7 dic 2022 in Processi di Vendita B2B
    Il Martech (o marketing technology) è l’unione tra marketing e tecnologia. Negli ultimi 10 anni, in realtà, la tecnologia ha fatto passi da gigante ed è diventata fondamentale anche nel marketing.
    Continua a leggere
    Gianmaria Delfino
    Digital Sales

    In che modo l’AI interviene lungo il Sales Funnel B2B

    23 nov 2022 in Sales Automation and Intelligence
    Gli algoritmi intelligenti sono in grado di automatizzare un’ampia gamma di attività ripetitive e a basso valore aggiunto, di elaborare enormi quantità di dati, di offrire consigli sulle migliori azioni da intraprendere per le strategia di vendita.
    Continua a leggere
    Redazione
    Digital Sales

    KPI aziendali: come si misurano le Sales Metrics

    28 ott 2022 in Processi di Vendita B2B
    L'ascesa degli strumenti di vendita digitale ha offerto ai venditori un accesso praticamente illimitato a quasi tutti i dati che cercano. per questo, la maggior parte delle aziende, ad oggi, ha a disposizione molti dati di vendita.
    Continua a leggere

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    Combinando persone, processi e piattaforme, ci basiamo su best practice
    comprovate per far crescere la tua attività.


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