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Sales Funnel (2)

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Sviluppo delle Vendite
8 min. read

5 Componenti Essenziali per il Processo di Sviluppo delle Vendite

Il primo passo verso la rettifica del tuo allineamento di marketing e vendite consiste nell'implementare lo sviluppo delle vendite nel tuo processo esistente.  
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Modello di Sales Process
1 min. read

Che Aspetto ha un Processo di Vendita di Base

Pensa a un processo di vendita definito come lo schema della vendita. Senza un processo di vendita concreto, i rappresentanti creano le proprie strategie, il che dà origine a due risultati negativi:
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Processo di Vendita per un Nuovo Team
4 min. read

Come Costruire un Processo di Vendita per un Nuovo Team

Quello che ho imparato è che non esiste un unico processo di vendita "giusto" per ogni team. I leader devono comprendere il loro mercato e le dinamiche interne per prendere la decisione migliore. Ho anche imparato che quando stai costruendo un processo di vendita di livello mondiale devi eseguire la scansione prima di eseguirlo. Mentre il risultato sarà diverso per ogni team, ecco i passaggi evolutivi per raggiungere la grandezza del processo di vendita.
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Cos'è Sales Funnel
5 min. read

Sales Funnels: Cos’è e Come Usarlo

A livello macro, un funnel di vendita inizierà con un gran numero di potenziali acquirenti al vertice in base a determinati criteri.  
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Domande di Vendita
3 min. read

3 Potenti Domande di Vendita per Scoprire le Esigenze dei Clienti

Sebbene il panorama delle vendite sia cambiato a causa del content marketing e del fatto che la maggior parte dei clienti aziendali ricerca prodotti e servizi prima di entrare in contatto con i professionisti delle vendite, il valore della conoscenza di un professionista delle vendite non è cambiato.
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L'Orario Ottimale per Contattare un Lead
less than 1 min. read

Qual è il Momento Migliore per Chiamare i Potenziali Clienti?

Secondo KISSMetrics, l'orario ottimale per le chiamate a freddo ai propri potenziali clienti è tra le 8 e le 9 del mattino e le 16 e le 17 di sera.
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La Guida per il Processo di Vendita
21 min. read

La Guida Completa per la Creazione di un Processo di Vendita

Processi di vendita efficaci aumentano le conversioni, trasformano più potenziali clienti in affari conclusi e assicurano che tutti i tuoi rappresentanti forniscano ai clienti esperienze positive e coerenti. Tuttavia, molti responsabili delle vendite hanno difficoltà a creare processi di vendita scalabili che portino ad un business ripetuto in modo coerente. Ecco perché abbiamo creato questa guida per aiutarti a trovare le migliori tattiche per costruire un processo di vendita su misura per la tua attività.
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Come Gestire le Relazioni con i Clienti
10 min. read

Cosa Sono le Relazioni con i Clienti? Tutto Quello che c’è da Sapere

  Tale cambiamento ha aumentato le pressioni delle aziende affinché investissero nei team di assistenza clienti per soddisfare le crescenti richieste dei clienti; in effetti, uno studio del 2018 di Microsoft ha dimostrato che il 59% dei consumatori ha aspettative più elevate per il servizio clienti rispetto all’anno precedente.
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Gestire i Dati di Sales Funnel
8 min. read

Combinare Tutti i Dati del vostro Funnel in un Unico Foglio (2021)

  In questo articolo, andremo a vedere come riunire i dati da diverse fonti e visualizzarli in funnel di marketing e vendite personalizzati che vi aiutano a prendere decisioni migliori.  
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