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title: "Hubspot vs Pardot: Scegli la Migliore Piattaforma di Inbound Marketing"
description: La scelta della giusta piattaforma di Marketing Automation è fondamentale per la tua attività. HubSpot e Pardot sono due popolari piattaforme di marketing automation che offrono una vasta gamma di funzionalità, per aiutarti ad allineare meglio la tua strategia e raggiungere gli obiettivi.
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[Digital Sales: I nuovi processi di vendita guidati da Dati ](https://www.digital-sales.it/blog)

# [Hubspot vs Pardot: Scegli la Migliore Piattaforma di Inbound Marketing](https://www.digital-sales.it/blog/hubspot-vs-pardot-scegli-la-migliore-piattaforma-di-inbound-marketing)

 Scritto da [Redazione](https://www.digital-sales.it/blog/author/redazione) | 9 dic 2021

Ad oggi, ci troviamo nell'età d'oro del [Martech (Marketing Technology)](https://www.digital-sales.it/blog/martech-quando-marketing-e-tecnologia-si-uniscono), con una crescita prevista anno su anno del 31% per le piattaforme di [marketing automation.](https://www.digital-sales.it/ai/marketing-automation)

*"I professionisti del marketing affermano che i maggiori vantaggi dell'automazione sono il risparmio di tempo (74%), l'aumento del coinvolgimento dei clienti (68%), comunicazioni più tempestive (58%) e maggiori opportunità, compreso l'up-selling (58%)."*

Con così tante piattaforme tra cui scegliere, può essere difficile valutare i pro e i contro e avere una visione chiara di ciascun software. In questo articolo, valuteremo i vantaggi e le differenze più importanti tra le suite HubSpot e Pardot, per aiutarti a scegliere quella più adatta alle tue esigenze.

## **I vantaggi delle due piattaforme Inbound**

 

### HubSpot

[**Hubspot è un software di Inbound Marketing** **all-in-one**](https://www.digital-sales.it/blog/hubspot-crm-che-cosè-come-funziona-e-cosa-offre-alle-aziende) suddiviso in “Hub”: Hub di Marketing, Sales, Service, CMS, Operation. Mette a disposizione diverse funzionalità, molto utili per blogging, SEO, gestione dei social network, e-mail marketing, landing page, workflow e Web analytics, ma anche strumenti per i sales come sequenze di e-mail, gestione dei task giornalieri, telefonate e il tracking costante di ogni interazione con Lead e clienti.

I fondatori di HubSpot hanno letteralmente coniato il termine "Inbound Marketing", il che significa che ogni strumento, aggiornamento e azione in HubSpot è orientato al miglioramento dell'Inbound delle piccole e medie imprese, ma può anche ospitare molto facilmente le grandi aziende. Inoltre, HubSpot dispone di un eccellente supporto clienti per la risoluzione di dubbi, problemi tecnici e problemi urgenti, disponibile tramite live chat, telefono o e-mail. 

### **Pardot**

**Pardot è una soluzione di marketing automation** sviluppata come piattaforma autonoma nel 2007 e successivamente acquistata da [Salesforce](https://www.digital-sales.it/ai/deploy-sales-process-salesforce). Come HubSpot e i suoi Hub, Pardot offre "cloud" numerici per diverse attività aziendali: Marketing, Sales, Servizi, Commercio e Community Cloud. Le attuali funzionalità di Pardot sono incentrate sull'e-mail marketing, la generazione di lead e il marketing automation. Acquisita quasi 15 anni dopo la fondazione di Salesforce, Pardot è ora posizionata come la suite di marketing automation di Salesforce per le aziende B2B.

## **Lead Generation**

### HubSpot

L'intero ecosistema di HubSpot ruota attorno all’Inbound, il che significa che è la piattaforma ideale per la generazione di lead e nurturing. Fornisce funzioni avanzate di filtering che permettono di definire le Buyer Personas, creare landing page e form, implementare e-mail di follow-up automatizzate, creare liste dinamiche e Workflow di nurturing molto precisi. Dunque, tutti i suoi strumenti di engagement sono collegati tra loro e configurati per guidare campagne integrate incentrate sui contenuti.

 

### Pardot

Pardot condivide molte somiglianze con HubSpot quando si tratta di lead generation. Capita anche di fare affidamento su una strategia omnicanale che sfrutta e-mail, landing page e social media.

La differenza principale è che Pardot sceglie di dare la priorità all'automazione rispetto all'ottimizzazione dei contenuti di HubSpot. Di conseguenza, fornisce un framework ampiamente automatizzato in grado di monitorare i potenziali clienti su più canali, identificare e profilare i lead, segmentare e organizzare i contatti, nonché coinvolgere gli individui utilizzando messaggi personalizzati.

 

## Customer Retention

 

La Marketing Automation è la chiave per una comunicazione efficiente e intelligente con i tuoi Lead, perché **permette di fornire regolarmente ai propri contatti contenuti ingaggianti** e vicini ai loro interessi.

### **Hubspot**

HubSpot ha un leggero vantaggio quando si tratta di creare le diverse automazioni. Esso, infatti,raggruppa nella propria piattaforma molti strumenti dedicati alla customer retention e aiuta le aziende ad essere abbastanza flessibili da filtrare i lead in base ai loro comportamenti, attività, punteggio dei lead, invio di moduli, risposta e-mail, ecc.

Alla fine, sarai in grado di ottenere un flusso di lavoro di automazione completo composto da diversi trigger e azioni in sequenza dinamica. Il punto qui è quello di coltivare sistematicamente i lead in ogni fase del [buyer’s journey ](https://www.digital-sales.it/blog/come-creare-efficace-mappa-del-percorso-acquirente)utilizzando engagement personalizzati. Inoltre, è in grado di notificare ai sales, tramite diversi canali (piattaforma, sms, e-mail), ogni interazione dei Lead, per poterli contattare e aiutare nella loro ricerca.

 

### Pardot

Con Pardot è possibile usufruire di risorse giuste per l'implementazione di processi automatici di interazione con i propri contatti per dare informazioni che soddisfino le esigenze di valutazione di un determinato prodotto o servizio e farli avanzare nel Customer’s Journey. Quindi, di conseguenza, puoi semplificare la gestione dei lead, guidare la generazione di lead, coltivare sistematicamente i lead più interessanti e allineare le vendite della tua azienda con il marketing.

La piattaforma, inoltre, **notifica ai commerciali ogni interazione e misura il ritorno dell’investimento per ogni campagna**. Così facendo, è possibile eliminare i task ripetiti che i marketer compiono quotidianamente, così da raccogliere dati interessanti utili a perfezionare le strategie di marketing aziendali.

 

## Gestione delle campagne di marketing

 

Le attività previste per le campagne di marketing sono estremamente importanti per i marketer perché forniscono la possibilità di raccoglierle in un unico e organizzato spazio di lavoro.

 

### Hubspot

** **Con hubspot è possibile costruire modelli di posta tradizionali, ma anche **creare facilmente i modelli di email marketing. **L'editor di posta elettronica drag and drop di HubSpot ti consente di creare facilmente i modelli di posta elettronica di cui hai bisogno, così da **inviare comunicazioni ai Prospect sempre al momento giusto**.

Gli utenti di HubSpot possono gestire interamente le loro campagne marketing, Inbound e Outbound, e associare i contatti a specifiche campagne, così da avere aree di lavoro distinte in base alla tipologia di attività marketing.

 

### **Pardot**

 Pardot ti consente di utilizzare modelli di email pronti all'uso o di creare modelli di email personalizzati che corrispondono alle tue preferenze. L’elevata possibilità di automatizzare i processi, permette di costruire flussi di lavoro più dinamici. In Pardot, è anche facile eseguire test A/B per verificare l’efficacia delle scelte di comunicazione ma soprattutto, Pardot riesce molto bene a restituire dati e insight utili per capire l’efficacia di una campagna e le possibili correzioni migliorative da effettuare tramite i potenti strumenti di reportistica disponibili.

 

## **CRM**

** **

Il [CRM](https://www.digital-sales.it/blog/che-cosè-il-software-crm) che il tuo team utilizza con le sue piattaforme di marketing è importante tanto quanto i tuoi strumenti di marketing. Il CRM è ciò che ospita tutte le informazioni che hai raccolto sui tuoi contatti. Sia HubSpot che Pardot hanno CRM nativi a cui possono essere collegati. 

La differenza è che HubSpot può funzionare bene anche con altri CRM, come Salesforce. HubSpot ha, infatti, un'integrazione Salesforce nativa che consente al tuo team di lavorare al suo interno e sincronizzare le varie informazioni. Molte aziende B2B, tuttavia, preferiscono lavorare direttamente nella piattaforma Salesforce e quindi usare Pardot.

 

## HubSpot vs Pardot: il verdetto definitivo

 

Sebbene i due CRM, [HubSpot e Salesforce](https://www.digital-sales.it/blog/salesforce-contro-hubspot) abbiano numerose caratteristiche in comune, ognuno di essi vanta un paio di vantaggi rispetto all'altro. In definitiva, quindi, la tua scelta dovrà cadere su elementi ben precisi e che consideri prioritari, in base alle esigenze della tua azienda.

Se sei una startup, ad esempio, potresti voler dare priorità alla semplicità, alla scalabilità e all'economicità. Per iniziare, HubSpot ha una programma dedicato solo per aziende startup che prevede [uno sconto del 90% per il primo anno.](https://www.digital-sales.it/hubspot-per-le-startup)

Come abbiamo visto, HubSpot permette di integrare una serie di strumenti, suddivisi tra i vari Hub senza enormi implicazioni in termini di costi. Inoltre, è in grado di ospitare anche grandi aziende con fino 1.000 dipendenti.

Pardot, d'altra parte, ha dimostrato di essere il Sensei del marketing automation. È particolarmente ideale per le imprese che stanno cercando di convertire le loro aziende target utilizzando la potenza di campagne intelligenti e basate sui dati.

 

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