--- title: "Digital Sales: I nuovi processi di vendita guidati da Dati | Massimo Calabrese" description: "Dal CRM ai Tool di Sales intelligence: quali sono i nuovi processi di vendita e il sales stack per costruire una customer experience efficace?" --- Articoli di # Massimo Calabrese [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/revenue-operation-la-formula-vincente-per-una-crescita-aziendale) 4 min. read ## [Revenue Operation: la formula vincente per una crescita aziendale](https://www.digital-sales.it/blog/revenue-operation-la-formula-vincente-per-una-crescita-aziendale) 23 mag 2023 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) La diffusione di internet e delle tecnologie social hanno cambiato il processo di acquisto, che è essenzialmente un processo di ricerca di informazioni, dove internet è la fonte. Il mondo è passato dal paradigma della scarsità delle informazioni a quello dell’abbondanza. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/revenue-operation-la-formula-vincente-per-una-crescita-aziendale) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/il-modello-revops-per-creare-la-company-as-a-service) 6 min. read ## [Il modello RevOps per creare la Company As A Service](https://www.digital-sales.it/blog/il-modello-revops-per-creare-la-company-as-a-service) 2 set 2022 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Il cliente nativo digitale ha necessità di una esperienza self service, una velocità di esecuzione e reperimento informazioni elevato, scalabilità e produttività per la trasformazione del business. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/il-modello-revops-per-creare-la-company-as-a-service) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/sales-velocity-la-metrica-che-ottimizza-le-vendite) 4 min. read ## [Sales Velocity: la metrica che ottimizza l'efficacia delle vendite](https://www.digital-sales.it/blog/sales-velocity-la-metrica-che-ottimizza-le-vendite) 5 ago 2022 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Il tempo è un parametro prezioso da misurare, e non solo per quanto riguarda un team di vendita e la sua produttività. Consideriamo un processo di vendita come un fiume: vogliamo che scorra liscio e veloce, ma può capitare che si sovrappongono degli ostacoli. E' necessario, dunque, trovare il modo per arginarli. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/sales-velocity-la-metrica-che-ottimizza-le-vendite) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/perche-e-necessario-costruire-una-company-as-a-service) 6 min. read ## [Perché è necessario costruire una Company As a Service](https://www.digital-sales.it/blog/perche-e-necessario-costruire-una-company-as-a-service) 8 mar 2022 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) I servizi possono essere verso l’esterno, i clienti finali, o verso l’interno, ovvero le funzioni aziendali offrono servizi al cliente interno per produrre, assemblare, vendere, comunicare, servire, finanziare. Se ci pensiamo bene, le organizzazioni funzionano già in questo modo. Per creare efficienza le aziende sono organizzate in silos funzionali che hanno l’obiettivo di sviluppare, operare, gestire determinati compiti per far funzionare l’intera organizzazione. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/perche-e-necessario-costruire-una-company-as-a-service) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Aziende B2B e E-Commerce ](https://www.digital-sales.it/blog/aziende-b2b-perche-devono-programmare-il-loro-e-commerce) 8 min. read ## [Aziende B2B: perchè devono programmare il loro E-Commerce](https://www.digital-sales.it/blog/aziende-b2b-perche-devono-programmare-il-loro-e-commerce) 8 mar 2022 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Con internet le soluzioni si sono moltiplicate esponenzialmente. Le variabili da prendere in considerazioni variano dalla tecnologia, il prodotto, la distribuzione, il servizio, l’affidabilità qualitativa e finanziaria. Tutte queste dinamiche rendono molto complesso per il buyer prendere una decisione di acquisto. Il 77% dei buyer B2B lamenta frustrazione e difficoltà nel processo. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/aziende-b2b-perche-devono-programmare-il-loro-e-commerce) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/il-futuro-della-vendita-il-business-accade-in-tempo-reale) 7 min. read ## [Il Futuro della Vendita: Il Business Accade in Tempo Reale!](https://www.digital-sales.it/blog/il-futuro-della-vendita-il-business-accade-in-tempo-reale) 20 ott 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) La diffusione di internet e delle tecnologie social hanno cambiato il processo di acquisto dei consumatori. Il mondo è cambiato passando dal paradigma della scarsità di informazioni, su cui i venditori hanno prosperato per anni rendendosi essenziali per ogni processo di acquisto, al paradigma dell’abbondanza di informazioni, dove la risorsa scarsa è “l’attenzione” (l’Attention Economics come la definì Herbert Simon). [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/il-futuro-della-vendita-il-business-accade-in-tempo-reale) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) State of Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/state-of-sales-2021) 11 min. read ## [State of Sales 2021: Quali sono i nuovi processi di vendita?](https://www.digital-sales.it/blog/state-of-sales-2021) 1 ott 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Salesforce Research ha pubblicato la quarta edizione del report State of Sales, una survey condotta su circa 6.000 professionisti della vendita di tutto il mondo. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/state-of-sales-2021) #### Argomenti più letti - [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) - [Customer Experience](https://www.digital-sales.it/blog/tag/customer-experience) - [HubSpot CRM](https://www.digital-sales.it/blog/tag/hubspot-crm) - [Lead Management](https://www.digital-sales.it/blog/tag/lead-management) - [Sales Automation and Intelligence](https://www.digital-sales.it/blog/tag/sales-automation-and-intelligence) - [Eventi & News](https://www.digital-sales.it/blog/tag/eventi-news) ### Sei interessato a quello che facciamo? ![freccia](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/theme-images/arrow-up.svg) #### Facciamo una chiacchierata! 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