--- title: "Digital Sales: I nuovi processi di vendita guidati da Dati | Kevin Pham Nhu" description: "Dal CRM ai Tool di Sales intelligence: quali sono i nuovi processi di vendita e il sales stack per costruire una customer experience efficace?" --- Articoli di # Kevin Pham Nhu [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Customer Lifetime Value ](https://www.digital-sales.it/blog/come-calcolare-il-customer-lifetime-value) 11 min. read ## [Come Calcolare il Customer Lifetime Value](https://www.digital-sales.it/blog/come-calcolare-il-customer-lifetime-value) 3 ott 2021 in [Customer Experience](https://www.digital-sales.it/blog/tag/customer-experience) Se desideri che la tua azienda acquisisca e mantenga clienti di grande valore, è essenziale che il tuo team impari che cos'è il customer lifetime value e come si calcola. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/come-calcolare-il-customer-lifetime-value) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/digital-sales-2021) 15 min. read ## [Digital Sales (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/digital-sales-2021) 6 ago 2021 in [Lead Management](https://www.digital-sales.it/blog/tag/lead-management) L'argomento potrebbe sembrarti difficile a prima vista, e sicuramente avrai molte domande a riguardo. Per esempio, a che punto si trova l'Italia rispetto agli altri Paesi in tutto il mondo? E vale davvero la pena investire nella rivoluzione digitale? Quali benefici posso trarre dall'ammodernamento della mia azienda? [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/digital-sales-2021) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Messaggistica Strategica ](https://www.digital-sales.it/blog/strategia-di-messaggistica-che-catturi-attenzione-cliente) 22 min. read ## [Strategia di Messaggistica che Cattura l'Attenzione del Cliente (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/strategia-di-messaggistica-che-catturi-attenzione-cliente) 6 ago 2021 in [Customer Experience](https://www.digital-sales.it/blog/tag/customer-experience) Le strategie hanno lo scopo di aiutare a semplificare un processo, e questo non è diverso con la strategia di messaggistica del tuo marchio. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/strategia-di-messaggistica-che-catturi-attenzione-cliente) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/utilizzare-efficacemente-google-tag-manager) 11 min. read ## [Utilizzare Efficacemente Google Tag Manager (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/utilizzare-efficacemente-google-tag-manager) 5 ago 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Nell'articolo precedente, vi abbiamo fornito una guida su come andare ad impostare al meglio tutti i parametri richiesti da Google Tag Manager. Andiamo adesso a vedere come fare ad utilizzare GTM nella maniera più efficace. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/utilizzare-efficacemente-google-tag-manager) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Impostare Google Tag Manager ](https://www.digital-sales.it/blog/impostare-google-tag-manager) 23 min. read ## [Come Impostare Google Tag Manager (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/impostare-google-tag-manager) 3 ago 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Nel precedente articolo, abbiamo dato una breve introduzione a GTM. In questo post invece, vi forniremo una guida passo per passo su come impostare Google Tag Manager. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/impostare-google-tag-manager) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) 5 Rapporti GA4 per Migliorare il Vostro Marketing ](https://www.digital-sales.it/blog/5-rapporti-ga4) 12 min. read ## [5 Rapporti GA4 per Ottenere i Migliori Marketing Insights (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/5-rapporti-ga4) 30 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Negli articoli precedenti abbiamo accennato a come il modello basato sugli eventi e l'apprendimento automatico di GA4 vengano utilizzati per migliorare i report e darvi uno sguardo più completo sul comportamento degli utenti. Ora vediamo come potete usare questi report per migliorare il vostro marketing. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/5-rapporti-ga4) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/impostare-google-analytics-4) 16 min. read ## [Come Impostare Google Analytics 4: una Guida Senza Fronzoli (aggiornato 2022)](https://www.digital-sales.it/blog/impostare-google-analytics-4) 30 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Nell'articolo precedente abbiamo dato una breve introduzione a Google Analytics 4, evidenziando le principali differenze con Universal Analytics. In questo articolo invece andremo a scoprire come impostare il tutto. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/impostare-google-analytics-4) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) GA4 è il Futuro dell'Analitica ](https://www.digital-sales.it/blog/google-analytics-4) 7 min. read ## [La Guida Definitiva a Google Analytics 4 (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/google-analytics-4) 29 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) A differenza delle precedenti iterazioni di aggiornamento, GA4 è un prodotto nuovo di zecca. Questo significa iniziare da capo, con una nuova curva di apprendimento da percorrere. In questa guida, copriremo tutto ciò che c'è da sapere su GA4, compreso come differisce da UA, perché dovreste usarlo e come iniziare. Ci addentreremo anche in alcune delle nuove funzioni di reporting della piattaforma per dimostrare come può aiutarvi a saperne di più sul comportamento degli utenti. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/google-analytics-4) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Tool Analytics Marketing ](https://www.digital-sales.it/blog/monitorare-classifiche-ricerca-organica) 17 min. read ## [3 Modi Intelligenti e Sostenibili per Monitorare le Vostre Classifiche di Ricerca Organica (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/monitorare-classifiche-ricerca-organica) 28 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Nonostante la marea di articoli come "Le classifiche organiche sono morte" negli ultimi anni, non ho ancora visto una sola azienda o agenzia che abbia rinunciato a tracciare le parole chiave. Quindi tutti questi articoli sono sbagliati? O tutti stanno prestando attenzione alla metrica sbagliata? Cosa ha senso quando si tratta di rintracciare il ranking nel 2021 e oltre? [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/monitorare-classifiche-ricerca-organica) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Formule del Tasso di Conversione ](https://www.digital-sales.it/blog/formule-del-tasso-di-conversione) 8 min. read ## [Formule del Tasso di Conversione per Calcolare Accuratamente la Crescita (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/formule-del-tasso-di-conversione) 27 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) In questo articolo, esploreremo come calcolare i tassi di conversione e la sua applicazione attraverso diversi canali e customer journey. Ci immergeremo anche nella relazione tra tasso di conversione e redditività e come sfruttare la formula del tasso di conversione per guidare gli sforzi di ottimizzazione. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/formule-del-tasso-di-conversione) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Ottimizzazione SEO ](https://www.digital-sales.it/blog/basi-seo-tecnico) 19 min. read ## [Le Basi del SEO Tecnico (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/basi-seo-tecnico) 27 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Nell'articolo precedente ho dato una breve introduzione al SEO tecnico e perché dovrebbe essere presa in considerazione nel 2021. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/basi-seo-tecnico) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/tasso-di-conversione-ottimizzazione) 5 min. read ## [Tasso di Conversione per Guidare gli Sforzi di Ottimizzazione (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/tasso-di-conversione-ottimizzazione) 27 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Nell'articolo precedente, abbiamo osservato da vicino come i tassi di conversione correttamente implementati possano influenzare positivamente la linea di fondo. Adesso, invece, ci occuperemo di ottimizzazione. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/tasso-di-conversione-ottimizzazione) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Cos'è e Come Funziona il SEO Tecnico ](https://www.digital-sales.it/blog/seo-tecnico) 3 min. read ## [Una Guida Introduttiva alla SEO Tecnica (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/seo-tecnico) 26 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b), [Lead Management](https://www.digital-sales.it/blog/tag/lead-management) Il SEO tecnico consiste nel dare a chi cerca un'esperienza web di alta qualità. Le persone vogliono pagine web che si caricano velocemente, grafica stabile e contenuti con cui sia facile interagire. In questo articolo, esploreremo cos'è il SEO tecnico e come influisce sulla crescita di un sito web. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/seo-tecnico) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Cos'è il Content Marketing ](https://www.digital-sales.it/blog/content-marketing-2021) 3 min. read ## [Content Marketing (2021)](https://www.digital-sales.it/blog/content-marketing-2021) 22 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Il content marketing continua a prosperare perché le persone vogliono contenuti rilevanti e coinvolgenti sulle cose che contano per loro. Non amano le pubblicità e popup invadenti ovunque navighino online, nella loro casella di posta o nei feed dei social media. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/content-marketing-2021) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) DIgital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/content-marketing-trend-2021) 8 min. read ## [Content Marketing (2021): Trend Attuali](https://www.digital-sales.it/blog/content-marketing-trend-2021) 22 lug 2021 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Nell'articolo precedente, abbiamo dato un'occhiata ad una panoramica sugli strumenti maggiormente impiegati nell'ambito del content marketing e alle idee dei marketer di successo. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/content-marketing-trend-2021) [![icon](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales ](https://www.digital-sales.it/blog/implementare-il-crm) 7 min. read ## [Perchè il 60% delle Implementazioni CRM sono Fallite](https://www.digital-sales.it/blog/implementare-il-crm) 20 lug 2021 in [HubSpot CRM](https://www.digital-sales.it/blog/tag/hubspot-crm) Cos'è il CRM? La maggior parte delle persone pensa che sia un programma informatico e questa è la ragione principale di un così alto tasso di fallimento. [Leggi l'articolo **](https://www.digital-sales.it/blog/implementare-il-crm) #### Argomenti più letti - [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) - [Customer Experience](https://www.digital-sales.it/blog/tag/customer-experience) - [HubSpot CRM](https://www.digital-sales.it/blog/tag/hubspot-crm) - [Lead Management](https://www.digital-sales.it/blog/tag/lead-management) - [Sales Automation and Intelligence](https://www.digital-sales.it/blog/tag/sales-automation-and-intelligence) - [Eventi & News](https://www.digital-sales.it/blog/tag/eventi-news) ### Sei interessato a quello che facciamo? ![freccia](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/theme-images/arrow-up.svg) #### Facciamo una chiacchierata! 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